Vivian Grunblatt: “Den svenska kunden är det perfekta botemedlet mot säsongsbundenheten”

Vivian

Mallorcafastigheters grundare Vivian Grunblatt intervjuades den 8 maj 2016 av El Mundo, en av Spaniens största tidningar, angående den svenska bostadsmarknaden på Mallorca.

Hon välkomnar mig på kontoret med en bricka färska bullar och trots sitt efternamn, sitt nordiska utseende och sin något främmande accent, råder inga tvivel om att denna kvinna är en inhemsk mallorkinska, född på ön och uppväxt i en stad som var betydligt lugnare än den vi ser idag. Efter att ha studerat statsvetenskap i USA, upptäckte hon att hennes kall låg i affärer och företagsamhet. Idag är hennes mäklarfirma en av de mest betydande när det gäller förståelse för den svenska kundens behov och önskemål. Detta trots en ständigt ökande konkurrens om att fånga intresset hos kunder på en marknad som inte är så väldigt stor – cirka tio miljoner invånare – men ändå mycket lukrativ och stabil. Intervjun äger naturligtvis rum i Santa Catalina, Palmas alldeles egna ”Little Sweden”.

F: Vad fick dig att satsa på den svenska marknaden vid en tidpunkt då den nästan precis hade börjat utvecklas? Var du något av en visionär?

S: Jag påbörjade det här projektet för drygt tio år sedan, år 2005, tack vare olika omständigheter. Från början verkade jag ifrån Sverige, eftersom min man arbetade som konsult för ett internationellt företag med bas där. Tidigare hade jag haft ett företag inriktat på fastighetsservice, som jag sålde när jag flyttade. För mig var detta ett sätt att erbjuda en produkt jag kände till och samtidigt kunna ha ett arbete som tillät mig återvända frekvent till Mallorca, där jag föddes (trots att mina föräldrar är ungrare som kom till Mallorca år 1973).
Så enkelt var det med det! Tänk, på den tiden var vi bara tre mäklarfirmor som inriktade oss på den svenska marknaden. Nu finns det tretton, inklusive ett flertal stora svenska företag som öppnat filial i Palma. Bara mellan år 2013 och 2015, har omsättningen uppskattningsvis fördubblats, vilket även såklart inneburit en stor förändring i vår kundprofil.

F: Var det svårt att sälja in Mallorca på den svenska marknaden?

S: Till en början, ja. Tänk på att majoriteten av svenskarna knappt kände till ön, eller rättare sagt, hade en förvrängd bild av den.
De visste att det var en semesterdestination – kanske hade de spenderat en vecka med familjen i Alcúdia – och de hade väl hört talas om Magaluf (med allt vad det innebär). Det fanns helt enkelt vissa fördomar. Faktum är, att under de två första åren bestod mitt arbete främst i att resa med mina kunder till ön. Genom att spendera en vecka med att visa dem både stan och landsbygden, försökte jag övertyga kunderna om att Mallorca är en oslagbar destination. Naturligtvis lyckades det. År 2007 flyttade min man och jag tillbaka till ön, familjen växte och min man anslöt sig till företaget. Allt förändrades för oss.

F: Installerade ni er redan från början här i Santa Catalina? Jag frågar eftersom jag tycker det är så intressant med svenskarnas fascination för stadsdelen.
Har du någon teori angående det hela?

S: Ja, vi startade upp här från början, främst eftersom vi då även bodde i området (det gör vi inte nu längre). Vi slog huvudet på spiken när vi valde plats, men det var en ren slump! Till en början hade vi ett mindre kontor här, det nuvarande flyttade vi till år 2009… Men nu börjar även detta bli lite trångt. Under en tid hade vi faktiskt ytterligare ett kontor i San Agustín, ett område vi också jobbar mycket med, men våra säljare föredrar att arbeta härifrån. När det gäller svenskarnas förkärlek för just Santa Catalina… Ja, det är svårt att förklara, men det finns definitivt någon form av djupare förklaring. Det har alltid funnits ett antal svenska rörelser i Santa Catalina, även då det knappt fanns svenskar i Palma. Jag tror att våra kunder uppskattar att det är en livlig men självständig stadsdel; de känner kanske att stadspulsen i till exempel gamla stan blir lite för mycket ibland. I vilket fall som helst skrivs det mycket om stadsdelen i svensk media och Santa Catalina, liksom Palma (märk väl: Palma, inte Mallorca), har blivit extremt populärt hos svenskarna.

F: Vad gör ni för att locka kunder?

S: Vi har knappt några kunder som kommer in genom dörren, direkt från gatan. Vårt rekryteringsarbete sker främst i Sverige, där vi annonserar en hel del. Vi åker även på fastighetsmässor i Sverige, vi har optimerat vår hemsida och våra medarbetare spenderar ibland hela helger med kundmöten där … Men det viktigaste är nog att vi under dessa tio år har gjort oss ett namn, skapat ett gott rykte och på så sätt kunnat växa.

F: Tidigare nämnde du att uppsvinget på den svenska marknaden har inneburit en förändring i er kundprofil, kan du förklara detta?

S: Under de första åren arbetade vi med mycket yngre kunder; par i fyrtioårsåldern som ibland letade efter semesterboende men framförallt ville investera. Det handlade om personer som redan hade tillgångar och nu ville investera i fastigheter. Detta har förändrats på de sista sex åren, något jag förmodar till viss del beror på finanskrisen. Faktum är att de kunder som är mest aktiva just nu är femtiotalister, helt eller delvis pensionerade, med mycket sparkapital som är ivriga att njuta av livet. Detta har såklart också påverkat vilken typ av bostad kunderna söker. Fram till år 2007 ville folk köpa i Santa Ponsa, Andratx och på östkusten… De sökte ofta bekväma nyproduktioner med gemensamma uteplatser, ganska typiskt för barnfamiljer. Dagens kunder föredrar en lägenhet med gångavstånd till det mesta och bryr sig mindre om antalet kvadratmeter. De vill däremot oftast ha en bra terrass eller balkong, för att kunna njuta av solen större delen av sin tid. Men framförallt söker de en bostad i stadsmiljö, med möjlighet att njuta av ön och allt den har att erbjuda. En annan intressant aspekt är att denna typen av kunder föredrar att – om det är fint väder – spendera sommaren i Sverige. De köper i princip för att kunna spendera en vecka per månad i Palma mellan september och april. Jag tror verkligen att detta är en perfekt kundprofil för en ö som alltid kämpar mot säsongsbundenhet.

F: Vilka områden och stadsdelar intresserar dessa nya kunder?

S: Först och främst är det centrala Palma som gäller, men även ställen som Cala Major, Cas Català, Illetes och Portals. Inne i centrum är det som sagt Santa Catalina som lockar allra mest, men även Son Espanyolet med området runt den nya tennisklubben börjar bli mycket populärt.

F: Son Espanyolet?

S: Ja, staden håller på att expandera i den riktningen, åtminstone för våra kunder som ofta tycker att centrala Palma blir lite väl mycket storstad. Svenskarna vill ha terrasser och sol och det finns fortfarande att hitta i Son Espanyolet. I år har vi startat upp en ny avdelning som sysslar med marknadsföring av nyproduktioner, med fokus på vad svenskar vill ha. Vi har redan varit delaktiga i tre sådana projekt, varav alla innebar upprustning av övergivna byggnader i Santa Catalina och Son Espanyolet. Samtliga bostäder i dessa fantastiska projekt såldes redan innan byggnadsarbetet hunnit börja.
Det är verkligen roligt att arbeta med upprustning och när allt kommer omkring är det ju däri framtiden för fastighetssektorn på Mallorca ligger.

F: Hur tror du den svenska marknaden kommer utvecklas de närmsta åren?

S: Jag tror absolut den kommer fortsätta växa. Under de kommande tre åren tror jag allt kommer gå mycket bra. Dock är efterfrågan större än tillgången just nu, åtminstone när det gäller vad våra kunder söker. Man måste komma ihåg att det svenska samhället går lite efter trender, och just nu är det Mallorca som är inne. Tidigare var det Marbella eller franska rivieran, men vi erbjuder helt enkelt mer: bättre förbindelser, högre säkerhet och en stad som är aktiv och pulserande året runt. När jag var liten var det inte så, men nuförtiden är Palma nästan som en miniversion av Barcelona.

F: Problemet med trender är ju att de går över. Vad ska man göra för att upprätthålla den marknad som ni ägnar all er tid åt?

S: Just nu är vi det ultimata valet för de svenska kunderna. Utmaningen blir att fortsätta vara det, vilket inte är helt lätt. Häromdagen hörde jag någon jämföra Palma med Venedig. Det kan verka överdrivet, men det är sant att det emellanåt rör sig en imponerande mängd människor här. Mallorcas charm ligger i att det är en plats där man kan slappna av, vila och njuta av ett välbevarat landskap. Trots många misstag i det förflutna, har vi lyckats bibehålla allt detta och jag tror det lönar sig att fortsätta. Men för att ge ett mycket mer konkret exempel, skulle man kunna öka satsningen på företag som erbjuder en traditionell produkt i en modern, attraktiv förpackning.

Originalartikeln kan läsas här:
http://www.elmundo.es/baleares/2016/05/08/572efa43268e3ebf0c8b45e6.html

Fyll i dina uppgifter så hjälper vi dig att hitta ditt drömboende

Nedan presenteras de senaste bostäderna till salu på Mallorca

Lyxobjekt

Lyxig lägenhet vid havet i Cala Major

Ref. 038038

Denna fantastiska lägenhet vid havet ligger i Cas Catala. Cas Catala är ett exklusivt område som är känt för sina pittoreska vikar,...

2.650.000
122 m2
20 m2
Cas Catala
4
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Flott bostad med direkt access till stranden

Ref. 038025

Denna fantastiska lägenhet på bottenvåningen ligger i ett exklusivt lyxigt bostadsområde med gemensam pool, trädgårdar och direkt...

560.000
96 m2
20 m2
Colònia de Sant Pere
2
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Fantastisk takvåning med stora möjligheter i Son Armadams

Ref. MF2628

Denna härliga ljusa takvåning ligger på ett utmärkt läge i Son Armadams med fantastisk utsikt över Palma och hamnen....

595.000
90 m2
30 m2
Son Armadams
3
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Ljus nyrenoverad lägenhet mitt i Palma

Ref. VM103

Denna rymliga, nyrenoverade lägenhet har ett perfekt läge i stadens centrum, intill Parc de Ses Estaciones och det livliga Plaza de España. Detta...

550.000
156 m2
7 m2
Palma City
4
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Charmigt hus med utsikt över Bergen i Soller

Ref. MF2632

Detta hus i originalskick ligger i det omåttligt populära Soller på Mallorcas nordvästra kust. Här är du omgiven av berg och...

740.000
125 m2
100 m2
Sóller
3
1
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Charmig renoverad lägenhet i Santa Catalina

Ref. MF2626

Denna charmiga lägenhet ligger i en vacker 1800-talsbyggnad mitt i det attraktiva området Santa Catalina. Den populära Santa Catalina-marknaden...

560.000
80 m2
Santa Catalina - Tennis
2
1
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Lyxig takvåning på La Rambla

Ref. MF2531

Denna lyxiga hörntakvåning ligger precis vid Palmas legendariska La Rambla, har genomgått en fullständig renovering och är sinnebilden...

1.850.000
260 m2
25 m2
Casco Antiguo - Old Town
3
3
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Renoverad takvåning med havsutsikt i San Agustin

Ref. MF2624

Denna takvåning ligger i San Agustin och erbjuder en fantastisk utsikt över havet. Den övre delen av San Agustin blir alltmer populär på...

1.295.000
140 m2
33 m2
San Agustin
3
3
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nybyggd takvåning med stor terrass i Palma

Ref. MFP175A

Denna moderna takvåning, som ingår i ett nybyggt projekt, kommer att vara klar i slutet av 2025. Den är belägen i Camp de Serralta. Camp de...

463.000
89 m2
20 m2
El Camp d'en Serralta
2
3
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nybyggd lägenhet med stor terrass intill stranden i Cala Major

Ref. MF2614

Denna nybyggda och mycket ljusa lägenhet ligger på andra våningen i en exklusiv byggnad från 2023. Byggnaden har hiss, vackert...

545.000
42 m2
18 m2
Cala Major
1
1
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nyrenoverad takvåning med stor terrass i Santa Catalina

Ref. MF2622

Detta är en helt nyrenoverad takvåning med toppmodern design och höga materialval. Bostaden är belägen högst upp i ett...

1.495.000
135 m2
60 m2
Santa Catalina - Tennis
3
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Utsökt hem med unik design i Santa Maria

Ref. MF2479

Detta fantastiska hus, är beläget i gamla stadsdelen i byn Santa María, Den har genomgått en totalrenovering av en känd tysk...

3.150.000
389 m2
210 m2
Santa Maria
5
6
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Studiolägenhet med balkong med havsutsikt i Illetas

Ref. MF2616

Denna mycket fina ljusa och renoverade studiolägenheten är belägen i det mycket populära Illetas. Lägenheten är belägen på...

230.000
26 m2
7 m2
Illetas
1
1
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Takvåning med underbar terrass i Palma

Ref. MFP175B

Denna moderna takvåning, en del av ett nybyggt projekt, kommer att vara klar i slutet av 2025. Den ligger i Camp d'en Serralta. Camp d'en Serralta är en...

495.000
96 m2
20 m2
El Camp d'en Serralta
3
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nyrenoverad våning på en populär gågata mitt i Palma centrum

Ref. MF2621

Denna nyrenoverade lägenhet ligger på tredje våningen i en välskött byggnad med hiss mitt på en populär gågata i...

985.000
189 m2
20 m2
Palma City
4
3
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Lyxigt radhus med terrass och trädgård

Ref. 2071

Detta är ett vackert och välskött radhus med en stor privat trädgård i det exklusiva komplexet Sa Vinya i Bendinat. Detta lyxiga...

1.575.000
250 m2
150 m2
Bendinat
3
3
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Unik fastighet med grönskande trädgård i Son Espanyolet

Ref. MF2623

Detta är ett sällsynt tillfälle att köpa och bygga ditt drömhus i det attraktiva området Son Espanyolet. Det befintliga huset är...

900.000
89 m2
Son Espanyolet
2
1
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Fräsch lägenhet mitt i Santa Catalina

Ref. MF2577

Denna nyrenoverade lägenhet är belägen på första våningen i ett charmigt hus mitt i det omåttligt populära Santa...

495.000
65 m2
4 m2
Santa Catalina - Tennis
2
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nybyggd takvåning i Bonanova med fantastisk havsutsikt

Ref. MF2615

Exklusiv relativt nybyggd takvåning i ett modernt hus med endast 6 bostäder belägen i etn byggnad från 2018 med hiss, garage...

1.800.000
129 m2
55 m2
Bonanova
3
3
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Vackert renoverat townhouse i Montuiri med pool

Ref. MF2618

Detta charmiga townhouse ligger i utkanten av byn Montuiri, med utsikt över den vackra landsbygden. Byn blir allt populärare tack vare sina historiska...

790.000
206 m2
129 m2
Montuíri
3
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Fantastisk lägenhet med havsutsikt i Cala Vinyas

Ref. MF2620

Denna vackra lägenhet ligger på en lugn gata i charmiga Cala Vinyas, på Mallorcas sydvästkust, omgiven av några av öns bästa...

850.000
96 m2
32 m2
Cala Vinyas
3
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Tomt till salu i området Son Gual II

Ref. MF2630

Son Gual är ett kommande högklassigt bostadsområde bara 15 minuter från Palma. Det är välkänt för sin internationellt...

595.000
700 m2
Son Gual
5
7
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Fantastisk medelhavsvilla med havsutsikt i Port d'Andratx

Ref. MF2608

Denna medelhavsvilla har ett privilegierat läge i Port Andratx, på gångavstånd till restauranger och butiker i denna livliga hamnby....

7.900.000
230 m2
114 m2
Port d´Andratx
6
6
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nytt boende i Cala Romántica

Ref. MFP171A

Denna villa med 2 sovrum ligger i ett nytt projekt som för närvarande byggs i Cala Romantica. Den har en boarea på 75m2 plus en privat terrass...

387.600
75 m2
45 m2
Cala Magraner
2
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Renoverad lägenhet med terrass precis vid havet i San Agustin

Ref. MF2557

Denna lägenhet vid havet ligger i området San Agustin bara 2 min gångavstånd till den vackra Cala Major stranden och 10 min med bil till...

720.000
72 m2
12 m2
San Agustin
2
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nybyggd markplanslägenhet med 3 sovrum i El Terreno

Ref. MFP140B

Detta är ett helt nytt bostadskomplex av 8 nybyggda lägenheter i det alltmer efterfrågade och populära området El Terreno...

425.000
95 m2
El Terreno
3
2
Mer om bostaden
Lyxobjekt

Nybyggd markplanslägenhet med 2 sovrum och terrass i El Terreno

Ref. MFP140A

Detta är ett helt nytt bostadskomplex av 8 nybyggda lägenheter i det alltmer efterfrågade och populära området El Terreno...

395.000
72 m2
10 m2
El Terreno
2
2
Mer om bostaden
Visa fler objekt

Fyll i dina uppgifter så hjälper vi dig att hitta ditt drömboende

Fyll i dina uppgifter så hjälper vi dig att hitta ditt drömboende

Vänligen fyll i vårt formulär för förfrågningar genom att klicka på länken. I formuläret kan du dessutom välja om du vill bli informerad om våra senaste fastigheter via e-post eller nyhetsbrev.

Frågeformulär
Öppen chatt
1
More than a real estate agency
Välkommen till Mallorcafastigheter! Hur kan vi hjälpa dig?